私の仕事は、ステントグラフトと呼ばれる医療機器の営業。現在の主な業務は2つ、ひとつは実際に製品をご使用くださるドクターとの打ち合わせ、もうひとつは、患者様のCTデータの解析です。これを見ることで、実際にこの製品が適合できるかどうかを検討します。人の生命に直接関わる製品・情報を提供する仕事ですので、言うまでもなくミスは絶対に許されません。そのプレッシャーの中、大切にしていることは事前準備。考え得るリスクを事前に伝えなければ、事故が起きてからでは遅いのです。医療の最前線でドクターから頼りにされることには誇りを感じますし、ＳＢカワスミのステントグラフトがなければ治療さえできなかった」といった言葉には大きなやりがいを感じています。

営業とは、会社の顔。ドクターは私を通じてＳＢカワスミという会社を判断しますし、私が高い貢献をすることでＳＢカワスミの評価も上がっていきます。そのためには、常に医療業界の最新情報や知識をキャッチすることが必要です。KOL(KeyOpinion Leader)と呼ばれる業界内に高い影響力を持つキーパーソンとの関係を構築し、血管内治療における次世代製品のコンセプトを社内の開発部門にフィードバックするなど、今後の事業展開に貢献できるような存在になりたいと思っています。この事業は、まだまだ成長の伸びしろがあり、医療の最前線に接していける中で、自分の知識を上げる ことができるのも営業の醍醐味でもあります。開発部門、生産部門も巻き込んで、貪欲に市場を開拓していく牽引車として活躍することを目指していきます。